思維@優化

2013-12-5文/Jane? 視頻/財經

導讀：在經濟迅猛發展的，科技不僅是推動社會經濟和城市發展的動力，更是改善民生、創造財富的重要途徑。在財經推出的大型電視欄目《科技財經》中，做為seo創業先鋒，上海文軍信息技術有限公司的CEO田文軍如何幫助企業進行科學的網絡營銷分享了自己的看法。

歷經十多年的發展與沉淀，中國的網絡營銷行業已經進入了一個快速發展的階段，以單一服務手段為特征的網絡營銷模式開始遇到發展瓶頸，而以營銷效果為導向的網絡營銷思想已逐成體系，“基于營銷效果，整合多種營銷手段”的新興服務模式開始得到廣泛應用。

“網絡營銷平臺”是一種綜合性的“整體解決方案”平臺，它能有機地整合各種網絡營銷服務手段，幫助客戶實現“一步到位”， 對于開展網絡營銷的企業來說，能夠顯著降低采購成本和運營成本，極大地提升營銷效果，表現出相對的投資回報率(ROI)，從而贏得客戶的價值感知和認可。

　大多數企業開展網絡營銷的目的，其實很明確：獲取商機。我們可以遵循“AIDA原則” 將網絡營銷目標的實現過程劃分成為四個環節：

? 吸引潛在客戶注意(Attention)：通過適當的綜合推廣，向潛在客戶展示其感興趣的信息，核心是推廣策略優化。

? 引發潛在客戶興趣(Interest)：促使潛在客戶進行點擊，進入目標網站，核心是廣告語言和圖片優化。

? 激發潛在客戶購買欲望(Desire)：將來訪流量導入正確的頁面，并展示有誘惑力的內容，核心是著陸頁選擇和優化。

? 促使潛在客戶付諸行動(Action)：產生電話詢盤、下達在線訂單等有助于實現銷售的訪客行為，核心是轉化工具配置及流程優化。

? 這樣的系統改進優化，由一個專業團隊從全局統籌的高度來持續推進。避免在傳統網絡營銷服務模式下，因為不確定因素導致前期的投入付諸東流!

三，快與慢的博弈

? 很多客戶都問過同樣一個問題：為何將網站交給上海文軍信息，卻要在幾個月后才能看到效果？其實，當接到任何交托時，文軍信息一定會先做分析調研工作，地基鋪的越牢，今后的效果將會越穩定；有理性的規劃，完整的方案，把優化做得足夠好，以解決用戶問題為核心，一步一個腳印的穩扎穩打，也許這種“慢”才能真正地成“快”。

? 成功不會從天而降，需要對行業有很深的了解，同時有足夠的時間進行布局，時至，若所謂的優化只是停留在技術炒作階段，真正在用戶中落地的案例卻寥寥無幾的話，也許，不會再有人記得SEO，記得文軍信息的網絡營銷平臺。所以，從現在開始，請讓我們忘掉表面的數據，去探尋概念和技術背后，網絡營銷優化的真正內涵和價值。

? 理性需要智慧，智慧需要思考，在全民皆快的時代背景下，慢一點，有時候，是更負責任的態度，也更加可貴。

? 踏實進取，遠離浮躁……

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