來源：營銷網“韓志輝品牌營銷”博客

在群雄割據的東漢末年，林立的軍閥集團宛如一個個上市公司，無疑也是一個個巨大的人才需求市場。 然而需求量大，供給也是頗豐。在人才濟濟的東漢，為何諸葛亮能夠獲得劉備的青睞、成為出色的政治家、軍事家？其實，在現代商業(yè)社會，大多數企業(yè)的處境和諸葛亮是一致的：消費者需求大，然而企業(yè)的供給也多，如何使自身企業(yè)優(yōu)于其他競爭對手獲得消費者的寵愛、發(fā)展得更好，成為企業(yè)首要解決的問題。百戰(zhàn)營銷博士韓志輝認為：“企業(yè)不妨學習下諸葛亮，通過‘吹’出來而成功！”

1、自己把自身價值“吹”出來——明晰自己的價值定位

諸葛亮平日好念《梁父吟》，常以管仲、樂毅比擬自己，高吹其才能在治國方面可與圣人之師管仲比，軍事才能可與歷史名將樂毅相提并論，乃曠世之奇才，為以后劉備“三顧茅廬”埋下伏筆。

正所謂“王婆賣瓜，自賣自夸”，自己都不說自己好，誰還關注你、選擇你？企業(yè)務必要做好宣傳工作，自己把自身價值吹出來，讓消費者關注，并進一步獲得認同。腦白金之所以賣得那么火，關鍵是吆喝地好：自2001年起，“年輕態(tài)，健康品”的腦白金廣告鋪天蓋地，吸引了廣大消費者，引爆了銷售，使其年均利潤在3億以上。雖說大多數企業(yè)沒有這樣的實力大肆做廣告，但只要是在企業(yè)承受的范圍之內，極力宣揚自身價值讓消費者關注是企業(yè)必須做的，否則是“好酒也怕巷子深”。

2、借助第三方把自身價值“吹”出來——增加對價值的信任

“臥龍、鳳雛”得一可得天下，劉備得了兩個，也未能得天下。這是何許人下的結論，一定是第三方替他“吹”出來的。其好友司馬徽向劉備表示說：“識時務者為俊杰，此時只有諸葛亮。”后來，好友徐庶也向劉備推薦：“您是親自去拜訪諸葛亮。”劉備去了三次才與諸葛亮見上面，因此有了“三顧茅廬”的典故。如果沒有他人的力薦，諸葛亮和劉備可能見不到面，只怕諸葛亮再有才能、價值，也只能是一個壯志難酬、在南陽種地的布衣平民了。

因此企業(yè)除了“自賣自夸”之外，很有必要通過第三方來增加自身價值的可信度和權威性。舒膚佳產品在上市初期的宣傳中，不僅自己吹自身產品有迪寶膚成分可以“除菌抗菌保健康”，還聲稱其除菌功效獲得了中華醫(yī)學會的驗證，使消費者深信不疑。

3、把未來宏偉藍圖 “吹”出來——系統展現出價值

初次見面，諸葛亮將“三分天下，一統中原”的宏偉藍圖向劉備“吹”了出來，并詳盡陳述了必勝的理由和依據（后世稱《隆中對》），獲得了劉備的認同和贊賞，力邀諸葛亮相助并予以重用，于是諸葛亮便出山輔佐劉備，成功地把自己推銷了出去。

這給我們企業(yè)的啟示是：務必要將企業(yè)的愿景和未來規(guī)劃等企業(yè)價值不失時機地向消費者吹出來，既能激勵員工拼搏向上，亦能獲得消費者的認同。在這一點上，聯想集團做得十分出色：其愿景是未來的聯想是高科技的聯想、服務的聯想、國際化的聯想；其使命是為客戶利益而努力創(chuàng)新。不得不說，聯想能夠獲得消費者的認可、走出成為的跨國公司，與其高吹的企業(yè)價值息息相關。

4、把行為上升到一定高度“吹”出來——圍繞核心價值不停地進行傳播

經過長期積累，蜀漢有了北伐的基礎。此時，諸葛亮上表（《前出師表》）給劉禪，將北伐的理由上升到是實現先帝劉備統一大業(yè)、逐鹿中原的好機會，獲得了劉禪的大力支持，諸葛亮才得以出師北伐。六出祁山，前五次無功而返，諸葛亮每次都給自己找了一個充分的理由，盡管當時的蜀國根本不具備北伐的實力。在諸葛亮的治理下，蜀國國力空虛、內部矛盾深重。諸葛亮也許是明知不可為而為之，或者無知到自不量力；終多次無功而返，勞民傷財，使蜀國更加虛弱。，累死在五丈原時，還給自己的無能行為上升到了一個精神高度，叫做“鞠躬盡瘁，死而后已”。從而，獲得了后世的尊重和推崇。

正如企業(yè)在發(fā)展過程中，一定要將企業(yè)的行為上升到一定價值高度向員工、消費者以及上級部門“吹”出來，獲得支持，減小發(fā)展的阻力，實現企業(yè)快速發(fā)展。“做內蒙古第二品牌”“千里草原騰起蒙牛乳業(yè)，我們?yōu)閮让晒藕炔省薄盀槊褡骞I(yè)爭氣”，通過不斷地將企業(yè)行為上升到消費者利益、經濟發(fā)展的高度“吹”出來，蒙牛迅速樹立起良好形象，贏得了消費者、相關部門的大力支持，終在乳業(yè)市場上脫穎而出并成為佼佼者。

5、把實際做的業(yè)績吹出來——不停地強化價值的認同

諸葛亮北伐前在《前出師表》中將自己平定南方叛亂、組建強勁軍隊的功績向劉禪“吹”了一遍；后來次北伐失敗，諸葛亮又上表（《后出師表》）說自己平定南部的功績，還高吹“鞠躬盡瘁，死而后已”，意思是說自己這一輩子一直在為國家和百姓效力從未懈怠，獲得了劉禪和蜀漢百姓的理解。

對于企業(yè)來說，扎扎實實做事、為消費者謀福利，是企業(yè)能夠得以長久發(fā)展的根本。但是，除了要埋頭做事之外，還要隨時將企業(yè)所取得的成向消費者吹出來，一旦企業(yè)出現些問題，也能讓消費者記住企業(yè)所做出的努力、獲得理解。例如，在智能手機市場取得巨大成功的小米公司，每研發(fā)一款高性能手機都會向消費者吶吹：“小米又為消費者謀福利了”，獲得了眾多米粉的青睞；即使在小米深陷“紅米質量門”時，米粉們也能夠予以包容和理解，繼續(xù)熱愛著小米。

結語：

百戰(zhàn)營銷博士韓志輝認為：企業(yè)成功一定要學會價值營銷，在做好的同時，一定要“吹”好（傳播好）。誰能找到一個沒有“吹”好，做好了的企業(yè)？恐怕你一個也找不到！

要把企業(yè)的價值傳播好，獲得成功：一是要明晰價值定位，二是要系統展示價值，三是取得價值信任，四是上升行為高度，不停地傳播核心價值，五是用事實業(yè)績來強化價值認同。