很多人對 seo 有一種誤解，認為追尋 SEO 是騙取搜索引擎流量，是不入流的做法，特別是一些精英背景的創業者，往往聽到 SEO 嗤之以鼻，這是非常不對的。

SEO 我講過，分三層境界，獲得熱門詞的前幾名，是層境界，也是大部分人對 SEO 的理解，提升搜索引擎的收錄和權值，讓網站在搜索引擎中有非常多的收錄，每天獲得大量的長尾詞來路，是第二層境界，也是通常一些專業 SEO 服務公司的目標。而第三層境界是，讓自己的品牌詞成為熱門詞，在指數上有顯著的體現，達到這一境界，你不用擔心搜索引擎會封掉你的站，典型如淘寶，很早主動屏蔽了百度的蜘蛛，但是每天通過品牌詞從百度搜索過去的用戶多達數百萬，這是品牌的極端案例。

下面說幾個關于 SEO 比較成功的案例，先說重量級的，在上市公司里，汽車之家是非常非常重視 SEO 的一個典范，58 同城和趕集網當年在 SEO 上的爭奪和投入都是非常巨大的，此外，同程旅游網對外接受采訪的時候也公開說 SEO 是他們的核心競爭力。看到這些案例，還會覺得這是小兒科的東西么？

未上市公司里，4399 的品牌強度是的，去年估值幾個億賣掉的欣欣旅游早期在 SEO 優化上也是成績斐然，當時站長夏天天給他們做過一次培訓，邊悅同學貫徹和操盤了優化的過程，（邊悅后來自己出去創業，是個典型的實用主義創業者，靠 SEM 賺的風聲水氣，當然，媒體上看不到他。）

另外兩個值得一提的案例，一個是麥包包，一個是名鞋庫。這涉及一個 “出淘” 的概念，很多淘品牌發現淘寶上運營成本越來越高，對淘寶依賴性越來越強，所以很多商家也希望自建官網，減少對淘寶的依賴度，但是官網流量和用戶哪里來？在移動互聯網到來之前，只有百度是的流量入口，但大部分淘品牌，自建官網的流量運營并不順利，而麥包包和名鞋庫則是兩個非常成功的范例，在三年前的樣子，麥包包是所有淘品牌里百度指數的一個，而且是于所有其他淘品牌，操盤手是柳煥斌，柳煥斌離職后，目前似乎已經不再具有如此明顯的優勢，有興趣的同學可以到百度指數上查詢一下，時間軸拉長，對比麥包包和其他淘品牌關鍵詞，看看當年的趨勢變化。名鞋庫我記得在 11年 還是 12年 的時候，當時每天百度來路只有 1000 多而已，我跟他們市場副總裁韓步勇一向關系不錯，還拿這個取笑過他們，但轉年人家知恥而后勇，定下了每天百度來路 6 萬的指標，通過和刑天 SEO 團隊的深度合作，到年底的時候，竟然真的實現了。成為所有鞋類電商百度來路多的平臺，是的，超過了好樂買，也超過了當時的樂淘。僅此一項，每年節省廣告費數千萬，形成銷售額數億。而成本真的并不高。

說一個觀點，我們天天講產品要滿足用戶需求，什么是用戶需求？產品經理拍拍腦袋是用戶需求么？為什么用戶會去搜索引擎搜索？搜索行為不是用戶需求么？搜索的頻率不是需求的強度么？按照用戶的搜索詞頻度去設計網站，定義網站的架構，不是滿足用戶需求么？你連用戶搜索行為都不分析，擺出一副高高在上，我只關心用戶，不關心搜索的態度，你真的關心的是用戶么？

還有一塊是基于社交網絡的營銷，寫的實在太多了，這個，留個念想，以后再寫吧。

本文作者：曹政（caoz）

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