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web3.0時代,顛覆性的變革正在眼皮底下發生。以前我們認為無可企及的公司、如微軟、谷歌,卻被后來者超越。誰是下一個贏家?會在網絡營銷領域嗎?至少,宗慶后不這么看,“如果我有10億資金,投1億做網絡營銷,我勢必投9億在傳統營銷領域。”生意寶孫德良有過一次成功的網絡營銷,不過那是免費的。阿里巴巴志在提供一個開放式網絡營銷大平臺,不過管理和服務還得跟上。田寧正在追求做大做強網絡營銷的路上。他們都有各自的答案,或許,美國脫口秀女王奧普拉提問比爾蓋茨的答案可做參考:“你害怕什么?”“我害怕,現在在美國某個車庫內,幾個年輕人正在搗騰些什么,好像我那時候。”
7月12日,浙大管理學院副院長吳曉波主持的“2011營銷科學與應用國際研討會”,成了一場“針尖對麥芒”的主題對話。包括主持人在內的臺上五人,誰也沒料到對話會演變至辯論,繼而引爆全場大討論。
臺上,一個“40后”和三個“70后”辯得正歡。穿著布鞋的“40后”頻頻把手伸向了話筒,以至于不管誰發完言,個把話筒交給他。“40后”也當仁不讓,不管誰講完都要做一番點評。他是娃哈哈老總宗慶后,作為傳統產業的營銷大佬,他對眼下正熱的網絡營銷有話要說。
另外三個“70后”是阿里巴巴副總裁李俊凌、網盛生意寶總裁孫德良和浙江盤石董事長田寧。這三人都玩網絡營銷,且相信草根的力量。“阿里巴巴要做的,是放低門檻,讓每一個個體都能參與互聯網電子商務市場。”李俊凌的話遭到了宗慶后的反駁,“門檻太低,誰都可以在網上開店,假冒偽劣產品也冒出來了。”宗慶后拿起話筒,“娃哈哈也在嘗試網絡營銷,愛迪生奶粉是。但是全國那么多網店在賣愛迪生奶粉,價格差幾十倍的都有,我不知道哪個是真哪個是假。”
年輕人有的是激情和夢想。孫德良的名言“激情澎湃走樓梯”在會上提到了9次。田寧更是希望五年后實現銷售1000億。網絡營銷恰好是盤石的主要業務,田寧對此“信心爆棚”。“網絡營銷有很多傳統營銷無可比擬的優勢,在互聯網上可以根據不同產品、不同地域來投放廣告,而且精準。現在是渠道為王的時代。”
這一點宗慶后不同意,“沒有好產品,渠道再好有什么用?”場上的爭論,場下掌聲不斷,有被激情感染的,也有提出質疑的。這邊有聽眾發問,“激情澎湃走樓梯”,樓梯能走多高?那邊又有學者質疑,1995年以后,98%的互聯網創新來自美國,美國的互聯網大佬能成首富,中國呢?
娃哈哈的營銷體系令人稱道,全國光二級經銷商有2萬多個,可以在短時間內迅速為新產品打開市場。宗慶后表示,愛迪生奶粉的網絡營銷也是委托別人在做,至于他自己,不打算做網絡營銷。“擔心把我的營銷體系打亂,娃哈哈現在的銷售體系很好。”
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