1、行業(yè)方向 ① 自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。 ② 營銷的發(fā)展趨勢，PC到移動，網(wǎng)盟/DSP轉(zhuǎn)向信息流等原生廣告。 ③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。 ④ 結(jié)論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。 2、目標受眾 受眾人群畫像…這是非常關(guān)鍵的一點。 ① 受眾屬性，包括年齡性別職業(yè)等 ② 上網(wǎng)習慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時間、設(shè)備（PC、移動）等 ③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等 3、競品方向 競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準。 ① 目前行業(yè)有哪些核心競品 ② 核心競品和我們產(chǎn)品的相同點和不同點（主要提醒不同點） ③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式（需要在各個媒體搜索競品的關(guān)鍵詞確定） ④ 結(jié)論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷 4、媒體選擇 ① 目前網(wǎng)絡營銷的主要渠道（舉例：移動搜索+信息流） ② 目前各個媒體（PC+移動）的優(yōu)劣勢對比 ③ 結(jié)論：確定百度，還是其它展示廣告 5、預算分配 ① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配（如果公司行業(yè)只在移動方向不用提PC的預算） ② 營銷各個媒體的預算分配（可以先參考市場份額分配預算） ③ 每天預算多少錢（可以咨詢媒體的對接人了解下行業(yè)的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調(diào)整） ④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報 ⑤ 結(jié)論：媒體的預算分配 6、賬戶搭建 搜索營銷的賬戶搭建（逆序式搭建） ① 關(guān)鍵詞：根據(jù)上面的分析數(shù)據(jù)，確定核心關(guān)鍵詞-拓詞-對詞分類 ② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元 ③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內(nèi) ④ 創(chuàng)意：標題和描述必須有通配符（競品詞除外），至少撰寫兩條以上創(chuàng)意 ⑤ 樣式選擇：選擇和自己業(yè)務考核相關(guān)的廣告樣式&產(chǎn)品。比如：公司考核APP，推廣app類樣式；公司考核PV，那選擇子鏈樣式。 ⑥ 結(jié)論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結(jié)構(gòu)比較清晰合理。的賬戶結(jié)果是基礎(chǔ)，搭建好結(jié)構(gòu)有助于數(shù)據(jù)監(jiān)控以及后續(xù)的SEM優(yōu)化。 7、總結(jié) ① 目前選擇怎樣的營銷方式：舉例，SEM（搜索營銷） ② 目標受眾分析，這是關(guān)鍵的點決定你營銷的方向 ③ 競爭對手推廣的分享，給出選擇的營銷方式 ④ 各個營銷方式選擇哪些媒體 ⑤ 各個媒體如何做推廣，大概的方向 ⑥ 終的預算需求，以及預期的效果 以上是策劃一個完整SEM營銷方案的思路，盆友們都看清看懂么？歡迎大伙留言討論哦！