事件營銷對于企業的傳播效果是不言而喻的,,我在這里為大家解說策劃事件營銷的三個要素:
一、事件營銷策劃—制造新聞事件
所謂“制造新聞”,又稱新聞策劃,是對新聞活動的一種創意性的謀劃。通過營銷人員大腦的創造,將一件本來可能不具備新聞價值的事件賦予其新聞性。或經過精心策劃,有意識地安排某些具有新聞價值的事件在某個選定的時間內發生,由此制造出適于傳播媒介報道的新聞事件。
新聞策劃是指企業進行事件營銷、樹立企業品牌形象的新聞策劃,它與真正意義上的媒體的新聞策劃不是一個概念。所謂企業新聞策劃,是企業的營銷策劃人員,或者新聞工作者,從企業實際及營銷需求出發,按照新聞規律,“制造”新聞事件和新聞熱點,吸引新聞媒體注意和報道,以此來樹立企業和品牌形象,營造企業良好的外部發展環境,創造產品市場,培養、培育消費需求,從而達到與其他企業的產品競爭、銷售產品的目的。這是一種在商品質量、服務水平、經營管理策略等方面創造出有新聞價值的商業經濟行為。
企業新聞策劃與媒體新聞策劃的區別在于,媒體新聞是尋找新聞、發現新聞;而企業新聞策劃則是在尋找、挖掘企業經營過程中的新聞的同時,大量的人為制造或利用新聞事件,吸引新聞媒體和受眾的眼球。然后由記者或內部策劃人員站在客觀公正的立場上,用事實說話,用事實報道,造成新聞現象與效應。
二、事件營銷策劃—理解媒體
事件營銷是通過制造新聞事件,吸引媒體注意,通過媒體傳播,達到預期的宣傳目的。因此,理解媒體是進行事件營銷的前提。
眾所周知,西方媒體之間的競爭是非常激烈的,而我國媒體發展到,市場化的邏輯也正促其進行改變,首先是注重于媒體自我形象的重塑與包裝;其次,努力通過各種方法和手段以強化媒體相關內容的“可售性”,如捕捉、營造新聞“賣點”,進行新聞炒作與新聞策劃等。
以上變化反應了我國媒體之間的競爭正逐漸加劇,其顯著的外在表現是,媒體開始由原來的“等料”向主動“找料”轉變,很多媒體力圖通過各種渠道來獲得新聞事件的“采訪權”。各媒體紛紛把觸角伸到社會的各個角落,去尋覓各類的新聞事件,這無疑給善于制造新聞的企業提供了更大的宣傳機會,企業可以利用自己身處新聞之中而得到了更多注意這一事實,來達到自己的宣傳目的。企業應充分利用媒體的這一特點。
事件營銷策劃應注意的一點是,特定媒體之間的競爭是在特定市場上進行的,有句話叫做“市場創造了媒體”,不同的市場創造了不同的媒體,市場可分為:男性市場和女性市場、市場和區域市場、資本市場和商品市場、農村市場和城市市場等等,不同的媒體是服務于不同市場的,當然其中也有些交叉。因此,企業在進行事件營銷時首先要確定自己的目標受眾,繼而通過不同的媒體進行傳播。
三、事件營銷策劃—解讀新聞事件
新聞事件是社會上新近發生、正在發生或新近發現的有社會意義的能引起公眾興趣的重要事實。新聞事件是一種投入產出效益非常可觀的營銷手段,也是事件營銷的“載體”。但很多企業對運用新聞事件還很陌生,很多人不懂新聞,更不會寫新聞稿。因此,我們需要對新聞的主要特性做一番解讀:
——新聞要典型。新聞要有代表性和顯著性
——新聞要有趣。新聞要有讓公眾感興趣的點
——新聞要新鮮。新聞應提供與眾不同的信息
——新聞要稀缺。新聞應是難得一見、鮮為人知的事實
——新聞要貼近社會公眾。越貼近公眾,新聞性越強
——新聞要有針對性。緊扣某一事件
——新聞要有時效性。要在時間對事件作出反應
滿足受眾的窺視欲和好奇心,是新聞事件運作的根本目的;新聞事件只有通過新聞傳播才可以變為真正意義上的新聞,因此,新聞傳播是新聞的本質。
對事件營銷策劃要謹慎要適度,"過猶不及"。有的企業切入點很好,但是過度渲染,會讓公眾產生審美疲勞。但相反,如果企業能做到不偏不倚,以客觀的表述加上誠懇貼心的提醒,會讓整個事件營銷獲得巨大的成功。