一、為何開始重視seo

我是99年底加入阿里巴巴的，阿里巴巴在互聯網界是早做跟流量相關的優化，因為那時候我做產品經理，不可避免的做了這樣的事情。現在做了挖財，是屬于移動互聯網，早做APP，這家公司已經存在6年時間，但是我們一直以來覺得我們沒有什么內容可以優化，近我們開始重視這件事情。因為我們有很多財經的內容，比如論壇上有很多用戶會討論理財的這些話題，包括我們現在可能會有一些更多相關的跟社區、跟金融、新聞相關的內容，我們好像突然一下子覺得我們對搜索引擎這方面沒有特別的關注，當我聽說很多的網站可能有幾百萬的UV的都來自搜索引擎，嚇得一機靈，因為10年前做過，突然覺得離這個很遙遠，現在又要回到現實去。

記得當時做口碑的時候，我印象當中早開了不到10個地方站，后來一下子開了2862個分站，為什么是2862，因為中國有這么多區。所以我當時說，幸虧我每個區都開了一個地方的分站，很多人認為這個一點不專注，但是當時的做法是開杭州、上海、北京，后來一個城市一個城市開，這是它的套路，先開重點城市，這從戰略角度講，非常有戰略意義。正如百度貼吧火起來的原因，你會發現很多長尾的詞，沒有人去運營，建這個地方的吧，這時候百度的關鍵詞加論壇的模式非常好的接入了這個長尾，其實我們當時做也是這個道理。

二、如何和挖財結緣

跟大家重點講一下挖財，我在阿里一年的時候，我做了口碑，我看到這個王總監講這個移動，其實我當初做口碑的時候，的夢想拿著手機可以知道小區里面有多少套房子出租，對面餐館哪些我可以進去？但是當時我們手機的時代是什么？是一個生僻的時代，所以以至于我們是早一批做WAP的，我雖然沒有趕上本地生活這一波，但是其實在我腦子種下移動互聯網是一個未來。2010年正式從阿里出來以后，我決定做一件事情是將來我可以做跟移動互聯網方向相關的事情，其實這個經歷是在口碑網時候埋下的，但是我其實沒想清楚做什么。后來做投資，從阿里巴巴04年出來的時候，找人到處融資，去融200萬，發現沒有人愿意投。因為那時候我們做后臺的、做研發的，認識的投資人基本上沒有，所以后來我覺得我去投這些，我認為產品和研發是基礎，我去投這樣的團隊，也是抱著這樣的心態，投了一批移動互聯網的企業。包括現在大家有知道的快的打車，這個是在12年的，之前投了兩個項目，個是挖財，第二個是小道游戲。

做挖財的時候，我記了一年的帳，后來發現拿本、拿電腦都記不下去，后來我去淘寶上花了三十塊錢買了一個軟件做記帳。堅持一年堅持不下去了，因為這個軟件寫的太亂了，也不關心你的數據的備份，包括云端的同步。而手機記賬這個事很好，如果有人把消費的數據掌握了，那將是一個非常牛的事情。所以后來想想，我自己有記賬的需求，在中國，把這些記賬的數據圈出來，可以知道整個社會的消費地圖，后來我鼓動很多人去做，但是很多人都聽了一笑了之，直到口碑的幾個創始人認為可以試一下，后來發布了個Windows的版本。慢慢的后來有幾十個，幾百個，到幾千個，幾萬個用戶，越來越多，年蠻驚喜，我們找到了一個痛點。過去的四年面臨很多的挑戰，我們開始見投資人，那時候個問題，中國人懶的記帳，但哪怕是1%的人，也有1000萬。第二句話，有多少人能堅持記帳，我已經堅持了一年、兩年，但VC在乎的是中國有多少人記帳。

三、關于挖財的創業心得

其實，做投資人有一個好處，能看到很多行業，春江水暖鴨先知，能夠比較早的感受到這個行業的趨勢，特別是和很多投資人聊天意識到，互聯網金融這陣風要來了，這時候面臨一個很大的挑戰，投資人說這個項目你光做互聯網不行的，要往互聯網金融方向發展。到現在為止，有一個遺憾，是不能像以前那樣投資了。其實我自己跳進來之前，經過兩個月的思考，一方面說這家公司不跳進來，后來會面臨很大的挑戰。第二個是，我做投資很輕松，但是它的本質是為富人理財，但是自古以來沒有人為工薪階層、老百姓理財。

你面對的是數億的老百姓，我們掐頭去尾，至少有三到五億人，而這個很有社會意義，覺得完全應該借這個機會跳進去，04年做口碑的時候也是這樣的，那時候想了半年，因為當時做阿里巴巴做的不錯，做了財信通這個產品也有成感。后來想來想去覺得，04年再不去做這件事情，再過一年兩年，巨頭也會殺進來，根本沒有我什么事。所以我現在去做它，雖然賣的太早，但是我沒有遺憾，但是至少在互聯網歷史上留下一點的痕跡，雖然這是一個失敗的痕跡，但是其實它是一種寶貴的經歷。做了挖財以后，因為二次創業，總比次有些不一樣，我做了幾件事情。件事情，我跟合作伙伴講，這件事情我跳進去，把別的事情慢慢放下，包括阿里巴巴的職位，至少做到一定階段，我有一個交代。

第二件事情，因為我發現做口碑的時候，互聯網殺到很多傳統行業，我覺得不驚奇，我是在中國早的做地面團隊，當時我們做了房產、中介、類似安居客的這個東西，鋪了五個城市，我們當時叫五折活動，不叫團購，但是其實是團購的一個前身，在07年的時候，我們做了一次活動，把娃哈哈美食城的300多人的位置占滿了，從來沒有300過，一下子300了。后來我覺得這個事情可能不錯，它對市場很有影響。我覺得這個經歷對我來講，特別有用，所以后來我說，我做任何行業，我都不怕。我做金融，有很多不一樣了，金融里面有很多東西不是說用互聯網的思維行得通的，對風險要有一個敬畏之心，后來我做了第二件事情，并購了新特數據，新特數據在我做投資的時候，它的創始人顧成偉在美國的資本銀行做了八年，他做了兩個創始人之一的助理，后來在渣打銀行也做高管，回國以后也是為了銀行提供戰略咨詢服務，后來發現他的經歷跟我們匹配，第二件事情，我們來合并，你來做總裁，你來管金融，我來管互聯網，到現在差不多接近兩年時間，我們合作的非常愉快，是因為我做了我的長處，他做了他的長處。所以現在有很多的互聯網金融公司，你會發現很多人要么是互聯網出身，要么金融出身，到為止，我們400人的團隊有超過一半以上是跟金融相關的人這個有賴于找了很好的搭檔，彌補了我的不足。

第三件事情，大家在市場上可以看到，很多人到現在都認為挖財是一個記帳、管錢的一個工具，其實很多人不知道，我們很多的理財產品光518賣到5.2億，為什么能做到這個？不是說在記帳頁面放個入口、導個流量可以，其實我們背后有將近200人的支持，去做這樣的產品研發和跟各個金融機構打交道，保證大家拿到這些產品，而且盡可能是風險。第三點，我想講我們不忘初心，我們是做管錢的，我們目的是做老百姓的資產管家，資產管家首先是要記帳，然后管錢，當發現帳上有余額的時候，自然的去理財，而不是打開一個理財自己去買，很多人我知道他是傾向于這一點，他們不記帳不管錢，我是買一個產品，花幾萬塊錢，一年賺多少錢夠了，但是我們還是堅信，這些錢要統一管起來。 我們理財超市有200個億的交易額，我們會繼續做好管錢跟理財、記賬的產品。我們下半年會去嘗試，當你數據進來的時候，我們會個性化幫你推薦產品，是不要把所有的雞蛋在一個籃子里，近大家知道，大家很多錢都在股市，但不管股市到多少點，你也不應該把所有的錢都放到股市，你要去分配，這個是財富管理的概念。在美國已經做到機器人理財，我們其實接下來也會探索這個方向，我們希望有能做到你的所有錢在的地方管起來以后，每天只要看一下知道我有什么建議可以給你，然后你可以做很多事情，確認一下這些事情可以完成，而且你非常清楚你買哪類資產的風險，現在沒有哪個資產是沒有風險的，把錢存在銀行里也會有風險。

四、對挖財未來的展望

如果有，我們變成個人財務的中心，大家把所有的錢放到這里管，積累很多數據，因為我知道你的信用，所以有你借錢的時候，你可能會發現，只有我敢跟你借這么多，為什么敢跟你借這么多？沒有誰比我更了解你，所以我們希望把這個事情作做成以后，積累很多人在這里，未來我的夢想希望把它做的開放一點。現在很多金融公司建議說，我上面記得帳，能不能給我生成一個自動出差、報銷的單據，其實我們上面有一個報銷的tape，你選了它，可以按照這個篩選出來。還有一些人說，能不能把這些數據傳到公司的財務系統里，讓財務看到我的報銷憑證、報銷，這個事也不是夢想，在美國已經實現了。在美國出現很多創新的應用，你不想貼了，他貼完再回寄給你，我們嘗試過語音記賬，我們嘗試過票據記賬。 我們做過人工的事情，是拍照傳到服務器端，那時候很流行名片，每天有1000多張，眼見這個越來越大，但我們覺得這個不是我們現在想干的事情，我們把這個砍掉，所以是說，這里面其實有很多的需求，個人財務，包括小企業的財務，希望將來有，我們做不來的，能夠開放大家，讓很多的工程師能夠上來去做，這個是我的夢想。