數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)下所有B2B企業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。轉(zhuǎn)型成功，能夠彎道超車，建立穩(wěn)固的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，轉(zhuǎn)型失敗，則有可能丟失產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所淘汰。

在整體的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，B2B網(wǎng)站扮演了非常重要的數(shù)據(jù)中臺(tái)的角色，從推廣到留資，從激活到成交，所有的用戶行為數(shù)據(jù)都可以被追蹤，為產(chǎn)品研發(fā)、用戶運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷推廣提供了非常重要的數(shù)據(jù)參考。

但是，目前大部分企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型剛剛開始，B2B網(wǎng)站也是剛剛建立，對(duì)于推廣剛起步的B2B網(wǎng)站，往往缺乏全面系統(tǒng)的思路，今天就結(jié)合五節(jié)數(shù)據(jù)十幾年的B2B數(shù)字化經(jīng)驗(yàn)，為大家講解如何系統(tǒng)性的推廣剛起步的B2B網(wǎng)站。

第一，知己知彼。

網(wǎng)站的建立是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的資產(chǎn)建立，在這個(gè)過程中，無論是企業(yè)員工、還是供應(yīng)商和客戶，都是網(wǎng)站的目標(biāo)用戶。必須及時(shí)了解用戶的需求是什么，才能夠針對(duì)性的開發(fā)B2B網(wǎng)站，讓企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)逐步積累。

要通過百度指數(shù)、微指數(shù)、千川數(shù)據(jù)等平臺(tái)，了解用戶的搜索習(xí)慣，搜索就是需求；

要通過WJMonitor輿情商情工具，了解競(jìng)品、供應(yīng)商、目標(biāo)客戶的全網(wǎng)傳播矩陣以及內(nèi)容，在最合適的渠道提供給最需要的內(nèi)容，用戶才會(huì)真正的使用你的網(wǎng)站。

第二，內(nèi)容優(yōu)先。

了解了用戶的需求，接下來就是制作用戶需要的內(nèi)容，通過網(wǎng)站進(jìn)行分發(fā)和信息收集。比如產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品對(duì)比、使用手冊(cè)等。比如在不同的行業(yè)場(chǎng)景下，產(chǎn)品不同的使用特性。比如最新的行業(yè)洞察白皮書下載等等。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容不但是吸引目標(biāo)用戶的抓手，同時(shí)也是激發(fā)用戶二次傳播的G點(diǎn)。

第三，百度seo。

有了好的內(nèi)容，除了口口相傳，不要忘記搜索引擎這個(gè)高效的流量來源。根據(jù)百度規(guī)范，搭建適合百度抓取和索引的網(wǎng)站架構(gòu)，覆蓋目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞，讓有需要的用戶輕松通過百度進(jìn)入到企業(yè)B2B網(wǎng)站。

第四，廣告投放。

以上三步做好了，說明B2B網(wǎng)站的基礎(chǔ)打得非常牢固了，就可以根據(jù)企業(yè)的預(yù)算，進(jìn)行廣告投放，加速營(yíng)銷推廣效果。百度、微信以及行業(yè)垂直網(wǎng)站是核心投放渠道，至少要有80%的預(yù)算投放在這里。對(duì)于剛起步的B2B網(wǎng)站，廣告投放一定是最有一步才可以操作的，否則就是勞民傷財(cái)，事倍功半。

隨著全球數(shù)字化進(jìn)程的加速，企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是每一個(gè)企業(yè)都必須面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，而對(duì)于B2B企業(yè)來說，有效提升B2B網(wǎng)站的營(yíng)銷效果和數(shù)字資產(chǎn)積累效率，關(guān)系到企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成敗，必須投入足夠的人力物力，堅(jiān)定不移的做好B2B網(wǎng)站的推廣。

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