【文軍營銷看點】支付寶官方微博上線新春五福微電影——《七里地》，用深入人心的感人故事詮釋“福”之于“家”的含義，感動了無數的網友。

支付寶這支五福微電影廣告，以一家祖孫三代70年來在家鄉“七里地”度過春節的故事為主線，以老爺爺曹瑞昌濃烈的鄉愁為主打情感，將“福”與中國人春節的密切關聯完美地展示了出來。

01-記憶倒敘，講述祖孫三代70年的“福”緣

一位年邁的老人，翻開記憶中的相冊，又逢春節，遠在海外的他，又打開了塵封多年的記憶，故事就這樣開始了……

隨著老爺爺的記憶，時光穿越回到1947年的春節前夕。當時的老爺爺還是一個少年，母親帶著一家人闖關東，在雪地中長途跋涉幾日幾夜，終于才回到了家中。費盡千辛萬苦，只為了回到新家，開心地過一個春節。

好不容易回到家中，曹瑞昌將精心收藏的福字從衣服包里拿了出來，并小心翼翼地貼在門上。母親欣慰地笑了，因為過年了，他們終于有新家了！

時光又繼續穿越到1983年的春節前。曹瑞昌駕著驢車，護送即將去國外留學的兒子曹東升，并給了兒子一張福，告訴他“福在哪兒，家就在哪兒。”

時間又回到2019年，徒步行走中的曹家孫女（曹家第三代）發現自己忘了帶爺爺寫的福字，卻也沒法回頭去拿。到了老家里，孩子們給拿來紅紙和筆墨，盡管自己彎彎曲曲的字比不上爺爺的，但福字對于一個家的意義卻不可或缺。

孫女把福字帖到了窗戶上，一群孩子拿著手機圍在她身邊“掃福”收集福卡。這不正是支付寶的新年集福活動嗎？

孫女把拍攝下來的所見所聞一一播放給爺爺看，坐在輪椅上的爺爺，看到鏡頭前的一幕幕，眼中泛著淚花。他面帶微笑，輕輕說道：“福到了，家就到了……”

影片結尾，孫女有一段獨白：七里地是一條路，連接著我的家和遠方，在這條路上我們三代人來來回回走了七十年，七十年中，這條路上發生很多大事小事，但“福”一直都是我們心理不變的信仰。

雖然支付寶每年的集五福活動都會如期而至，但是今年恰逢2019春節到來之際，支付寶第一將“五福”上升到情感方面。從故事內容方面，還是情感基調方面，支付寶這波廣告營銷都是非常博人眼球的了。

02-“四海好大，歡迎回家”，鄉愁情懷成主打牌

這是一段關于“福”的故事。三代人跨越70年的鄉愁情結，不僅傳統的“福”文化沒有絲毫減退，反而隨著歲月的變遷，有著“福”的鄉愁情懷對每一個華人來說卻更加意義深重。

雖然支付寶集五福活動每年都如期而至，但這還是支付寶第一次把“五福”上升到情感的層面，將集五福的活動無縫銜接在三代人對家的情感中，既引發受眾對家的情感共振，也讓支付寶集五福活動深入人心。

中國人骨子里帶著的思鄉、懷舊的情緒，是人人心中都積蓄著的情感力量。而“福”文化，又始終是一個系著中華民族最深刻情感的符號，支付寶將兩者結合起來，不僅引人淚目，還彰顯了品牌的溫度和文化的厚度。

03-滿足儀式感，支付寶將五福打造成營銷IP

這幾年的營銷大環境下，許多品牌為提升曝光率和市場占有率，都會掐著節日的“黃金時間”借勢營銷，以期在用戶心中留下痕跡。

當其他品牌還在思考如何借勢春節熱點展現自己時，支付寶已經在考慮如何將單純的借勢營銷，轉換成獨辟蹊徑的創勢營銷，創造一個全新的熱點，既可以巧妙的避開與其他品牌陷入混戰，又可以成為帶動其他品牌共同營銷的新契機。

只有把得到用戶廣泛認可的行為，在特定的環境中——春節，變成一種相應的儀式感——年俗，才能長長久久地抓住春節的營銷入口。

除此之外，支付寶并不滿足單一的掃福活動，而在每年都有創新玩法，滿足用戶的新鮮感，17年加入AR掃福的方式，增添許多集福途徑，18年增加萬能福卡以及開創了螞蟻莊園中收取金蛋、參與螞蟻森林澆水活動得福卡的途徑，吸引了用戶的高強度關注和參與。而今年還加入了答題的形式，增加了更為讓人心動的福利。

貼福字是中華民族的傳統年俗，支付寶借助互聯網技術誕生的“集福”，讓年俗煥發了新的生命力。這一波傳播路徑，順利完成了用戶對新年俗的認可和品牌的升華。

04-制作團隊精良，成片自帶宣傳效果

此次新春五福短片《七里地》配置無敵硬核！導演許鞍華，曾多次榮獲金像獎、金馬獎最佳導演獎，憑借自己獨特的電影風格被評為香港最杰出的女性導演之一。

在演員的選擇上頗為用心，該短片集結了多名實力派演員，資深戲劇演員金士杰、首位90后金像獎影后春夏、90后青年演員張亦馳和新晉優質演員左右。

為了影片能夠呈現出最好的效果，許鞍華導演此次集結了一支精良的幕后制作團隊。著名編劇顧小白擔任編劇，曾獲金馬獎等多項獎項提名的楊濤擔任攝影指導，美術指導趙海也曾獲得金像獎最佳美術指導獎。

此外，《七里地》的拍攝地選擇在東北林海雪原，零下20多度的氣溫，無時無刻不在挑戰著主創團隊的身體極限，只為保證短片高品質呈現。

強強聯手的幕后制作團隊，對短片中的每一處細節都進行精心打磨，這些都是短片能以卓越品質呈現的最好佐證。從小細節的用心到大春節的福情懷，支付寶這波廣告營銷都拿捏地非常到位。

就像支付寶五福產品經理冠華所說，“我們有一千個創意來做營銷活動，有一萬種運營手段來產生一個漂亮的數字，但我們最珍惜的情感，最傳統的民俗、最踏實的那種獲得感，這些都是無法用營銷數字來量化和支撐的。五福愿意把所有的精力都放在這些不可計算的價值上，成為真正的新年俗。”

七里老路，輕哼著歲月長歌；天涯明月，共照著華夏同心。支付寶微電影廣告《七里地》，讓我們感動：福在哪，家就在哪，福到了，家就到了……

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