5月31日晚，羅永浩首次亮相京東直播間直播賣貨，當晚全場銷售額突破1.5億元。除了常規的商品，直播間還上架了一套杭州價值三百萬的公寓，僅一分鐘后由一位來自上海的女士拍下。網友迅速就羅永浩直播賣房展開熱議。據五節數據輿論監測系統顯示，該話題在24小時內數次達到峰值。

京東首播，一分鐘售出一套房

5月31日晚八點，曾被譽為直播帶貨“四大天王”之一的羅永浩，開啟了在京東的直播首秀。

當晚，羅永浩身著標志性的“羅氏裝扮”：黑T恤、黑襯衣、黑框眼鏡、小黑胡子，與他相識多年的伙伴朱蕭木并肩作戰。“大家好，我是羅永浩，今天是交個朋友正式入駐京東的日子，也是我們在京東帶貨的一天。”羅永浩用一句簡單直接的開場白拉開了其在京東618的帶貨首秀。

據交個朋友公布的數據顯示，直播當晚全場銷售額突破1.5億元，累計訪問人次1700多萬。

值得注意的是，羅永浩當晚賣出了杭州傲旋城的一套精裝修公寓。據介紹，這套房源位于浙江杭州濱江區中心的綠城卓越·傲旋城內。該項目坐落在金融科技小鎮和互聯網小鎮中，由2棟約240米高的AB雙子塔和一棟約100米高的C塔構成，緊鄰阿里巴巴與網易等互聯網公司，主打垂直生活綜合體的概念，配套商業、運動空間、主題花園、酒店商務等。

羅永浩表示，按建筑面積159.8平方米計算，這套精裝修公寓每平方米售價只需約12800元。作為對比，鏈家官網上，附近一兩公里小區房源的參考均價為3-4萬元/平方米。上架僅1分鐘后，該套房源已經被一位來自上海的女士訂下。有網友直呼：“在直播間賣房是第一次見！”“這折扣，買到賺到了！”

不僅是交個朋友羅永浩昨晚的直播首秀收獲開門紅，京東618購物節5月31日晚也迎來了火爆開場，受益于618消費超預期，京東集團今日在港股一度漲近6%，最新收盤漲3.26%，報130港元每股。

數月謀定，一晚翻身

事實上，交個朋友和京東為了羅永浩的這場直播，進行了很長時間的策劃。

翻看交個朋友京東直播間的過往內容可以發現，公司早從3月15日就開始在平臺發布視頻、圖文等內容。

5月20日，該賬號正式以“交個朋友”的名義開播。在“交個朋友”京東直播間直播頁面左側，官方就貼出了羅永浩的肖像，并配有“首席品牌監督官羅老師為你擔保”的宣傳語。

隨著5月30日“交個朋友”和京東直播官宣達成戰略合作，交個朋友正式入駐京東直播。長約4小時的直播中，羅永浩帶貨銷售額突破1.5億元，直播間累計訪問人次超1700萬。雖然這個數字較羅永浩淘寶直播首秀的成績（2小時場觀超千萬）仍有一定距離，但對于一向低調的京東直播而言卻是個不錯的成績。

去年雙11，交個朋友直播間入駐淘寶，實現雙平臺直播，交個朋友不再局限于抖音一個平臺，開始發展多平臺戰略。據交個朋友副總裁和北京事業部總經理張雅珺回憶，去年底到今年初，京東方面就提出2023年正值京東創立20周年，想借京東618的契機邀請交個朋友正式入駐平臺。

一直以來，京東直播鮮為人知。2020年之前，憑借貨架電商時代積攢下的優勢，京東通過人頭戰的方式應戰，在直播帶貨方面的短板也不算特別明顯。但在行業擁抱短視頻直播的時候，京東卻顯得不是那么積極。時任京東零售CEO徐雷曾表示，“直播是特別好的營銷工具，慢慢會成為行業標配，但它不是生意。”京東對直播間的定位從帶貨場轉向了營銷場，再加上短視頻直播平臺快速崛起，等到京東反應過來的時候為時已晚。

圖片來源：國盛證券

根據國盛證券發布的報告，在統計的MCN機構中，2020年只有6%的機構選擇京東平臺直播帶貨，這一數據到2021年下降至4%，與第一梯隊的抖音、淘寶直播、快手等平臺相距甚遠。

抖音數據顯示，交個朋友直播間用戶年齡集中在31~40歲，男性超六成，38.6%的用戶來自一線城市。手機、3C數碼、家電、酒水是交個朋友的核心品類，也恰好是京東的長項。此次直播的大獲成功恰好證明，直播機構多平臺發展戰略大有可為。

結語

從此次交個朋友和京東的聯手成功可以看到，在未來，多平臺、賬號矩陣化是大勢所趨。但主播或MCN機構選擇平臺仍然不能馬虎，主要可以從三個方面進行考量：首先是平臺未來的想象空間是否足夠，這需要考察平臺現有的資源和其未來的戰略；其次是基因是否契合，即直播間和平臺的調性是否相符；最后是平臺的重視程度，這決定了機構的啟動速度和直播間前期投入難度。